Sao diretrizes para motivar vendedores,Exceto:
a- buscar oferecer ações para construir a auto estima do vendedor
b- abordagem proativa ... se antecipar as necessidades do vendedor.
c- não recrutar vendedores talentosos
d- incorporação de necessidades individuais ( fazer pesquisas para identificar as necessidades de cada vendedor)
e- oferecer um projeto de cargo de interesse do vendedor.​