O profissional de vendas deve ter seu foco voltado ao gerenciamento do processo de compras do cliente, atuando de forma precisa sempre que necessário. O processo de vendas é uma reação coordenada ao processo de compras do cliente. A conclusão bem sucedida do processo de vendas pode ser definida com uma sequência de ações corretas, feitas no momento adequado. Sucesso em vendas é uma questão de aplicar suas habilidades no momento certo do ciclo de vendas para cada uma das oportunidades do portfólio.



Acerca desse tema é INCORRETO afirmar:

A)
Ter um sistema de gerenciamento da rotina de trabalho do vendedor não é fundamental, já que seu tempo deve ser dedicado às vendas e/ ou para o planejar e implementar estratégias e táticas.
B)
É preciso fazer as vendas e, para isso, é necessário executar o planejamento de forma precisa e estar atento a eventuais e comuns mudanças de cenário.
C)
O ambiente de vendas que nossos profissionais encontram hoje, não aceita mais modelos estáticos, excessivamente formais e com regras rígidas, que não permitem acompanhar as flutuações e mudanças que as necessidades dos clientes impõem.
D)
É preciso que, a partir de poucas, mas essenciais informações, o computador possa ajudar ao vendedor a monitorar atividades e mudanças através de um modelo simples, dinâmico, que encoraja atividades produtivas e orientadas a resultados tangíveis em cada passo.

E)
Muita informação e pouca objetividade não ajudam. Vendedores precisam de informação adequada para que possam agir rápido e conforme a necessidade de cada momento.