O comportamento do consumidor mudou e, consequentemente, o mundo dos negócios também. Nesse novo cenário, o marketing direto convencional está dando lugar ao marketing de relacionamento, em que, ao invés de oferecer diretamente um produto ou serviço, o objetivo é criar pontos de relacionamento para, então, divulgar uma proposta de valor. O que vem sendo conhecido como novo marketing é chamado de inbound marketing e carrega consigo uma série de vantagens em relação ao outbound marketing. Assinale a alternativa que apresenta corretamente essas vantagens: A. Segmentação de lead qualificado, mensuração em tempo real e construção de relacionamento sólido com o cliente. B. Atração de visitantes, prospecção de leads qualificados e conversão direta em vendas. C. Conversão de visitantes em leads, atração por meio de venda direta e construção de relacionamento sólido com o cliente. D. Segmentação de lead qualificado, conversão direta em vendas e conversão de visitantes em leads. E. Atração de visitantes, mensuração em tempo real e atração por meio de venda direta.

Uma das vantagens do inbound marketing é a sua segmentação. Por ser composto por uma série de ações que buscam despertar o interesse do público para a marca, o público resultante dessas ações é extremamente segmentado e qualificado. Outra vantagem é a mensuração em tempo real, pois, como utiliza estratégias de marketing digital, o acompanhamento dos resultados pode ser verificado de perto em cada ação. Além disso, como resultado de uma estratégia bem implementada de inbound marketing, são conquistadas a credibilidade e a fidelização do cliente, construindo, assim, um relacionamento sólido e transformando o cliente em um verdadeiro embaixador da marca. O marketing de atração consegue, ainda, atrair leads qualificados por meio de um conteúdo relevante e estratégias de venda indireta e sutil, auxiliando na conversão das vendas.