Considerando as alternativas abaixo, são fases do planejamento de venda, exceto:


Internacionalização da marca.


Definição do formato de entrada da força de vendas, com a análise do modo de governança interno, externo e da remuneração.


Análise ambiental, da concorrência e benchmarking.


Análise de necessidades do comprador e compreensão do papel de vendas em marketing.


Identificação do potencial de vendas e definição das quotas/objetivos quantitativos de vendas.