As necessidades humanas surgiram juntamente com o gênero humano. O desenvolvimento social apenas refinou e aperfeiçoou as satisfação de muitas delas. O marketing busca interferir numa fase posterior ao do reconhecimento da necessidade pelo indivíduo, permitindo o surgimento de desejos, os quais, no entanto, não serão satisfeitos caso o indivíduo não possua poder de compra. Surge assim a demanda, combinação do desejo com poder de compra para realizá-lo.
O que a empresa deve fazer para provocar desejo pela marca no público-alvo?

.Elaborar campanhas publicitárias caras e refinadas, utilizando principalmente a TV.

.Associar a marca do produto a qualidades, eventos, pessoas ou qualquer outra entidade que tenha características positivas aos olhos do público-alvo.

.Elaborar campanhas publicitárias mais baratas e despojadas, utilizando principalmente a rádio e a internet.

.Promover ações de marketing e anúncios visando agradar grupos específicos de consumidores, como ambientalistas, LGBTQs, entre outros.

.Apoiar a cultura nacional, patrocinando filmes e peças de teatro.