Av2 - Estratégia Empresarial e Negociação
1)Texto base:
Normalmente as negociações resultam na elaboração de um contrato que vá definir os termos para o relacionamento entre as partes. Sobre os contratos podemos afirmar que:

I – Quando você faz uma compra no supermercado, mesmo que não assine um documento existe implicitamente a celebração de um contrato.

II – Podem existir termos fora da lei no contrato, desde que acordado entre as partes.

III – Precisa prever obrigações das duas partes envolvidas.

IV – O contrato verbal também tem validade jurídica.

Estão corretas as afirmações:

Alternativas:

a)
I, apenas

b)
III, apenas

c)
I e II, apenas

d)
I e III

e)
I, II e III, apenas

2)Texto base:
Conflitos em relações comerciais são inevitáveis, mas é possível diminuí-los caso sejam tomados alguns cuidados

I – Encarar a negociação como uma parceria e não como uma disputa.

II – Ter foco em solucionar conflitos imediatos e não na relação de longo prazo.

III – Estipular cláusulas para solução amigável de conflitos ainda na preparação do contrato.

IV – Estipular um compromisso corporativo para optar por RACs para solucionar contratos.

Assinale a alternativa com as afirmações corretas:

Alternativas:

a)
II e III

b)
III e IV

c)
I, II e III

d)
I, III e IV

e)
I, II e IV

3)Texto base:
A utilização de RACs tem ganhado destaque nos últimos anos. Em relação às RACs podemos afirmar que:

I – Existe apenas um tipo de RAC.

II – O Poder Judiciário precisa participar para a RAC ser válida.

III – Para que a RAC exista é preciso a participação de um terceiro na negociação.

IV – Em geral a RAC é mais cara que o Poder Judiciário.

Assinale a alternativa com a(s) afirmação(ões) correta(s):

Alternativas:

a)
II, apenas

b)
III, apenas

c)
II e IV, apenas

d)
I e III, apenas

e)
I, II e III, apenas

4)Texto base:
A empresa americana ABC opera plataformas de petróleo no Mar do México. Para fazer parte do serviço ela contratou a empresa brasileira XYZ perfurações. Sabendo que poderia existir dúvidas sobre a lei de que país deveria reger essa relação comercial caso ocorressem problemas as empresas optaram por incluir uma cláusula que prevê a RAC como primeira alternativa.

Em questões que envolvem direito internacional, como o exposto acima, as empresas têm optado por utilizar métodos de RAC (Resolução Alternativa de Conflitos) para solucionar seus problemas. Qual é o método mais indicado nesse caso?

Alternativas:

a)
Mediação

b)
Arbitragem

c)
Conciliação

d)
ONU

e)
Negociação assistida

5)Texto base:
Todo bom negociador deve dedicar um tempo para analisar o seu desempenho na negociação. Neste momento ele deve observar:

I – Se foi possível aumentar o valor do que era negociado.

II – Se ele conseguiu enfraquecer a outra parte e obter vantagens

III – Se foi possível estabelecer uma relação de longo prazo

IV – Se os seus argumentos foram superiores ao da outra parte

Assinale a alternativa com a(s) afirmação(ões) correta(s):

Alternativas:

a)
I, apenas

b)
I e III, apenas

c)
II e III, apenas

d)
II e IV, apenas

e)
I, III e IV, apenas