Resposta:
Eu apelaria para palavras atrativas: desconto; parcelamento e oportunidade.
Consigo para o sr. um desconto de 20%. Pagando uma entrada de 20.000, podemos parcelar a diferença sem que aperte seu orçamento mensal. Além disso, se conseguir realizar a entrada até o próximo vencimento, consigo mais 14% de desconto como oportunidade de pleitear novo crédito.
Explicação:
O cliente não sabe que a mesa de negócio tem uma oferta de 25.000. Portanto, você negocia como se fosse 38 e faz ele acreditar que você está fazendo o possível para dar descontos; facilitar os pagamento e ainda incrementa a oferta de novo crédito.
