Há inúmeras formas de uma empresa organizar suas vendas. Entre essas formas, encontra-se a organização de vendas de produto. Nesse tipo de organização de vendas, os vendedores são responsáveis por:

( ) determinadas atividades nas quais eles se especializem, sendo a força de vendas dividida a partir de funções específicas.

( ) todas as atividades de vendas dentro de uma região geográfica.

( ) todas as vendas realizadas a um grupo específico de clientes muito importantes para as empresas.

( ) tipos específicos de clientes, devendo atender a todas as necessidades destes.

( ) determinados produtos ou linhas específicas de produtos.