A gestão do canal nos leva a pensar sobre as formas de poder que a empresa exerce sobre os membros dos canais de marketing. Considere, portanto, os diversos poderes existentes nesta relação das empresas para indicar a alternativa que expressa a verdade.

O “poder de especialista” se refere ao poder exercido pelo conhecimento ímpar que a empresa possui e não repassa ao canal, pois esse conhecimento distinto que a empresa possui lhe dá poder.

O “poder legitimado” diz respeito ao poder exercido pela empresa por meio da relevância que possui para o canal ser associado a ela.

O “poder de referência” trata do exercício ou sinalização de que será exercido um poder com certa ameaça de a empresa diminuir os investimentos no canal.

O “poder de recompensa” se refere ao poder por meio da relevância que possui para o canal ser associado a ela.