Texto base:
João estava interessado em vender a sua loja de cosméticos e a ofereceu para Rafael, um grande empreendedor da cidade. No primeiro momento Rafael informou a João que não tinha interesse no negócio. João insistiu e conseguiu agendar uma reunião com Rafael na qual descobriu que ele tinha interesse no negócio, mas estava sem capital para investir naquele momento, pois havia acabado de comprar uma lotérica. João propôs que Rafael pagasse parcelado, aproveitando parte do fluxo de caixa do próprio negócio e diminuindo o impacto financeiro.

Sobre as negociações baseadas em posição ou interesses, podemos afirmar que neste exemplo ocorreu:

Alternativas:

a) Uma negociação baseada em interesses, onde prevaleceram apenas os interesses de João que queria vender a loja.

b) Uma negociação baseada em posição, pois João conseguiu garantir tudo o que queria desde o início.

c) Uma negociação baseada em posição, pois Rafael manteve-se irredutível até o final e esperou João encontrar uma solução para o negócio.

d) Uma negociação baseada em interesses, onde a princípio o negócio não ocorreria, mas as duas partes abriram mão de algo para chegar a um acordo bom para todos.


e) Não é possível identificar se a negociação foi baseada em posição ou interesse com as informações disponíveis.