afonso é gerente de uma concessionária de carros e está negociando a venda de um carro seminovo para carlos, seu melhor amigo. apesar de serem amigos há bastante tempo, carlos está disposto a assumir uma estratégia em que o resultado tem alto grau de importância e o relacionamento, baixo grau de importância. afonso, por sua vez, tem em mente que o relacionamento tem alto grau de importância, assim como o resultado também tem alto grau de importância.