A negociação ganha-perde disfarçada baseia-se na ideia de “vou tirar vantagem de você, e somente daqui a algum tempo você saberá disso”.

SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr: Unicesumar, 2020.

Considerando os aspectos relacionados aos elementos mais comuns em uma negociação ganha-perde disfarçada analise as afirmativas.

I. Parece que há concessões.
II. Clima do negócio pode ser tenso.
​III. Utilização exagerada de metáforas para desestabilizar a outra parte.
IV. Após o fechamento do negócio, o sentimento de culpa pode aparecer.

É correto o que se afirma em:

Alternativas
Alternativa 1:
I, II, III e IV.

Alternativa 2:
I e II, apenas.

Alternativa 3:
I e IV, apenas.

Alternativa 4:
I, II e III, apenas.

Alternativa 5:
II, III e IV, apenas.