1.
Para muitas pessoas, as estratégias e táticas de uma barganha distributiva estão no cerne de toda a negociação. A imagem que vem à mente é a de uma sala enfumaçada, cheia de pessoas defendendo seus pontos de vista. A respeito da negociação distributiva, assinale a alternativa CORRETA.

A.
O processo fundamental da barganha distributiva consiste em chegar a um acordo dentro da variação de barganha negativa.

B.
Em uma barganha distributiva, as duas partes sabem que talvez precisem aceitar menos do que esperavam (o seu ponto-alvo), ao mesmo tempo em que esperam que o acordo seja melhor do que os respectivos pontos de resistência.

C.
Na barganha distributiva as negociações são ganha-ganha.

D.
O principal objetivo na barganha distributiva é minimizar o valor do negócio em andamento.

E.
Uma das táticas importantes para os negociadores é dar todas as informações sobre metas e pontos de resistência à outra parte.

b) Em uma barganha distributiva, as duas partes sabem que talvez precisem aceitar menos do que esperavam (o seu ponto-alvo), ao mesmo tempo em que esperam que o acordo seja melhor do que os respectivos pontos de resistência.

Explicação:

Na barganha distributiva, é necessário identificar a zona de possível acordo, no qual um intervalo de valores fica entre o ponto de alvo e de resistência, sendo maior que o ponto de resistência.

BRUNOBL216GO BRUNOBL216GO · Answer 2

Resposta:

B. Em uma barganha distributiva, as duas partes sabem que talvez precisem aceitar menos do que esperavam (o seu ponto-alvo), ao mesmo tempo em que esperam que o acordo seja melhor do que os respectivos pontos de resistência.

Explicação:

Na barganha distributiva, é necessário identificar a zona de possível acordo, no qual um intervalo de valores fica entre o ponto de alvo e de resistência, sendo maior que o ponto de resistência.